El Colegio de Mediadores de Seguros de Toledo que preside Enrique García Mérida, en colaboración con Sanitas, ha celebrado en el centro de formación de Fedeto un nuevo taller con el título ‘Neuroventa emocional’. Una jornada la que Antonio Gil-Casares como ponente expuso novedosas y llamativas técnicas de comunicación para “conectar con la parte emocional del cliente y así comprender mejor sus verdaderas necesidades”.
Entre otras herramientas se detalló el valor del ‘storyteling’ para construir una historia que conecte y ‘emocione’, hacer que el cliente en definitiva visualice la experiencia a través de su percepción propia e intransferible. También se habló de una manera más científica sobre el funcionamiento y reacciones del cerebro, los últimos descubrimientos neurocientíficos sobre venta y de cómo procesa no solo las informaciones sino las emociones. Otra herramienta que describió el ponente fue cómo construir preguntas poderosas para así poder conectar con las motivaciones del cliente.
El Colegio de Mediadores de Seguros de Toledo tiene por objetivo, entre otros, la defensa y prestigio de la profesión, luchar contra el intrusismo, defensa jurídica y asesoramiento a su colegiado, dar formación especializada, competitiva y de actualidad que capacite y facilite la labor de los mediadores de seguros, así como alcanzar acuerdos con instituciones y representantes sociales y empresarial de Toledo y provincia.
