Fenavin 2017

El empresario se dedica desde hace años a su pasión: el vino, al que le augura un futuro espléndido y cuyo mercado ha ayudado a expandir

Alfonso Cortina comenzó su carrera profesional en el Banco de Vizcaya en los años 60 y desde ahí fue ascendiendo en el mundo empresarial desempeñando múltiples cargos importantes hasta llegar a ser presidente de REPSOL, cargo que ostentó durante ocho años. Pero su verdadera pasión es el mundo del vino, al que se dedica actualmente desde su bodega, Villagarcía, en la que vuelca todos sus conocimientos empresariales y ganas de mejorar.

P-. ¿Se vive mejor como consejero delegado de una gran empresa o como dueño de una bodega?, ¿se parecen en algo ambos mundos?

R-. Se vive mejor como dueño de una bodega, aunque los criterios básicos empresariales para dirigir una gran empresa o una pyme son los mismos.

P-. El mercado chino era uno de sus principales objetivos cuando arrancó el proyecto de Vallegarcía, ¿siente que ya ha triunfado o aún quedan cosas por hacer?

R-. El mercado chino nos ayudó mucho en el año 2011 y sigue siendo un destino importante de nuestras ventas. Hoy están repartidas por diversos mercados, siendo los más importantes, aparte de China y España, el Reino Unido, Alemania, Suiza y Estados Unidos. Siempre quedan cosas por hacer y en estos momentos vamos a iniciar la plantación de 19 hectáreas adicionales para crear nuevos vinos y atender más mercados.

P-. ¿Cuál es un recuerdo personal asociado inseparablemente al mundo del vino?

R-. Un recuerdo muy emotivo fue llegar un sábado, hace años, a la bodega cerrada y ver en el almacén de expedición pallets preparados para China, Alemania, EEUU, Japón y España. Todo ello habiendo empezado en 1999 de la nada absoluta. Fue realmente muy emotivo.

P-. ¿Qué supone para usted el reconocimiento de Embajador de Vino en esta edición de FENAVIN?

R-. Para mí es un gran honor inmerecido por haber muchos más protagonistas del sector con más méritos que yo y un gran acicate para seguir haciendo las cosas bien.

P-. ¿Cómo ve el presente y el futuro del mundo del vino español?

 R-. El vino español tiene un futuro espléndido. Cada vez se hacen mejores vinos en España y su penetración en los mercados internacionales es creciente, por no hablar de una relación calidad-precio imbatible.

P-. ¿Qué opinión le merece FENAVIN?

R-. FENAVIN es la gran feria española del vino, el escaparate internacional imprescindible para el conocimiento y comercialización de los vinos españoles. Una magnífica realidad que se resume en las siguientes cifras: 7.000 compradores en la edición de 2017 que provienen de 70 países.

El filólogo y escritor Rafael Morales moderará una mesa en la que participarán los poetas Rafael Soler, Raquel Lanseros, Idoia Arbillaga y Julia Barella

FENAVIN 2017 será el marco donde, una vez más, se reflexione sobre la influencia del vino en la cultura de nuestro país, específicamente en el legado literario. Y en este contexto, el filólogo, crítico y escritor Rafael Morales será el encargado de dirigir una mesa redonda en la que varios poetas y profesores universitarios dialoguen acerca de esta fecunda y antigua relación el día 9 de mayo a las 12 de la mañana en el aula 2 del pabellón ferial de Ciudad Real. Rafael Soler, Raquel Lanseros, Idoia Arbillaga y Julia Barella serán los integrantes de esta propuesta que pretende recordar todos esos versos que saben a vino.

Rafael Soler es ingeniero y sociólogo además de autor literario; su prolífico currículum comenzó en los años 70 y en los últimos años ha publicado el poemario “Ácido almíbar” y la novela “No eres nadie hasta que te disparan”, de 2016.

La poeta Raquel Lanseros ha destacado también con sus traducciones y es un nombre habitual de los medios culturales. Esta jerezana, que forma parte del círculo artístico “Los hijos de Mary Shelley”, ha visto su obra traducida a multitud de idiomas. Su último poemario, “Las pequeñas espinas son pequeñas” se publicó en el año 2014 en la editorial Hiperión.

Idoia Arbillaga es crítica literaria, poeta y articulista en el diario “La Razón”. Ya conoce cómo funciona FENAVIN pues participó en la feria en 2015. Con su primer poemario “Pecios sin nombre” esta autora quedó finalista del premio Adonais de poesía en 2012. En 2014 publicó “Los márgenes del agua”, su último poemario completo hasta el momento.

Julia Barella, filóloga y profesora de la Universidad de Alcalá de Henares, también intervendrá en la primera cita de “La palabra y el vino”. En el año 2005 conmemoró el IV Centenario de la publicación de la primera parte de El Quijote con un artículo que releía la obra en clave “de mujeres” y del mismo año data su último poemario publicado, “Esmeralda”.

“Desde que los fenicios introdujeron el vino en Europa, comenzando por el sur del continente, se ha creado una larga tradición que ha sido cantada por muchos pueblos y civilizaciones. Se la cantó en Grecia, Roma y también por los árabes cultos y selectos de los califatos hasta llegar a la Edad Media y entrar en la era Moderna. Los cuatro poetas que intervienen en esta mesa son los herederos de toda esa tradición, que ha llegado hasta ellos creciendo en cada generación”, indica Morales.

Este encuentro con la literatura y el vino se compondrá de dos partes, una en la que se realizará una reflexión sobre el poso poético del vino y otra que consistirá en la lectura de algunas de las creaciones poéticas de sus participantes.

El “Humor con vino” llega a tres localidades, habrá una conferencia sobre salud y una visita al Centro de Interpretación de la DO La Mancha en Alcázar

“La Cultura del Vino”, iniciativa de la Diputación de Ciudad Real y la Junta de Castilla-La Mancha en la que colabora FENAVIN, vuelve a coger impulso después de las vacaciones de Semana Santa. Esta semana son cinco las actividades programadas en sendos municipios de la provincia. La semana comienza con humor y terminará con una visita al centro de interpretación de la Denominación de Origen La Mancha en Alcázar de San Juan.

La primera cita es a las 20.30 horas en el auditorio Pedro Almodóvar de Puertollano, donde Enrique San Francisco, Agustín Durán y Raúl Fervé representarán el espectáculo de monólogos “La vendimia” inspirado en el mundo del vino. El miércoles 19 de abril el espectáculo se traslada a Campo de Criptana, cuyo teatro Cervantes acogerá la representación desde las 20.30. La última cita con el humor esta semana será a las 20.30 horas en el teatro Quijano de Ciudad Real. Todas las actuaciones son gratuitas hasta completar aforo.

El viernes 21 de abril a las 20 horas el Museo del Vino será el escenario para la conferencia “Salud con vino”, en la que el médico especialista Javier Paulino hablará de los beneficios para la salud del consumo moderado de vino.

Por último, el sábado 22 de abril se realizará una cata popular en el centro de interpretación de la Denominación de Origen La Mancha en su sede de Alcázar de San Juan. Cata dirigida por el enólogo y presidente del Club de Vinos de Ciudad Real, Celestino Muñoz.

 “La cultura del vino” se celebrará hasta el 3 de mayo con actividades en ocho localidades que acercarán a la población y al vino desde distintas perspectivas: con humor, moda o conferencias. Todo para potenciar el consumo del vino con moderación en una de las provincias que más vino produce de todo el mundo. La Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha y la Diputación de Ciudad Real organizan este ciclo con la colaboración de FENAVIN.

El director de la empresa eslovaca Obchods dobrým vínom, Ivan Priesol, que ya estuvo en FENAVIN 2015, afirma que la feria supuso una expansión en su cartera de caldos nacionales

La empresa eslovaca Obchod s dobrým vínom, que en 2016 distribuyó en su país vinos por valor de medio millón de euros, estará en FENAVIN 2017 buscando nuevos productos con los que aumentar su cartera d productos españoles.

Esta empresa importa actualmente vinos de Francia, Chile, República Checa, Eslovenia, Nueva Zelanda y España, de la que distribuye vinos de siete Denominaciones de Origen. “La popularidad de los vinos españoles está creciendo en Eslovaquia, donde se aprecia su calidad y sus precios competitivos. Además, la expresividad de los vinos españoles gusta mucho, por la similitud con el caráter eslovaco”, explica Ivan Priesol, director de la empresa.

Priesol afirma que cerca del 40% de sus ventas provienen de vinos españoles. “La colaboración con las bodegas españolas es fácil por tres factores: su gran flexibilidad, la calidad de los vinos y sus precios”. Sin embargo el eslovaco es un consumidor conservador que prefiere vinos nacionales o variedades que ya conoce, si compra in vino extranjero espera algo único. “El aroma es importante para ellos, se puede decir que beben con la nariz”, reconoce este comprador.

Para Priesol este conservadurismo lleva a los consumidores a necesitar conocer físicamente el vino, por lo que cuidar la presentación es importante. “Para ello sería conveniente la presencia de las bodegas en los eventos gastronómicos del país”, indica.

Esta es la segunda vez que Obchods dobrým vínom estará en FENAVIN. “Mi visita en 2015 supuso una gran expansión en nuestra oferta de vinos españoles, con cavas, vinos de Yecla o Jumilla entre otros”, explica Priesol quien repite en esta edición con el mismo propósito de aumentar su cartera de vinos españoles. “Como profesional, esta feria es una de las mejores”, sentencia.

La empresa de Ilya Pesetskiy, importa vinos de 13 países distintos, entre ellos de ocho bodegas españolas. Los productos de Málaga son los más vendidos en su país

Ilya Pesetskiy es responable de Trade House Aroma, una empresa que en 2016 importó vinos a Rusia por valor de 25 millones de euros. El mercado ruso supone 143,5 millones de consumidores potenciales predispuestos a disfrutar del vino español, que ocupa el tercer lugar en consumo en el país respecto a países europeos. Pesetskiy estará en Ciudad Real del 9 al 11 de mayo para realizar en FENAVIN un buen número de contactos nuevos, apoyado en el programa “Contacte con…”, en el que deposita grandes expectativas.

Pregunta-. ¿Cuál es la situación del vino español en el mercado ruso?

Respuesta-. Los vinos españoles empezaron a conocerse en Rusia en los años 90 pero su cuota de mercado se estancó porque eran grandes desconocidos. El vino más popular en los 90 era el vino de mesa de Málaga, pero hoy en día podemos probar gran variedad de vinos, de los que el tempranillo, garnacha, verdejo y cava son los favoritos. Pero los más vendidos son de Rioja, Cataluña y Valencia por el potencial turístico de sus lugares de origen y la calidad de sus productos.

P-. En este contexto, ¿qué oportunidades ofrece Rusia a las bodegas españolas?

R-. Muchas. Un gran número de restaurantes incluye vinos españoles en sus cartas, las cadenas de distribución están dispuestas a dar una oportunidad a las bodegas que intenten promocionar sus productos con catas y publicaciones. La gran ventaja de los vinos españoles es su precio, calidad y variedad. Y el cava, que no deja frío a nadie.

P-. Actualmente, ¿qué clase de vino español es el más demandado?

R-. Las estadísticas dicen que entre el 70 y 80% de las ventas de vinos españoles son dulces o semidulces. En Moscú y San Petersburgo, sin embargo, prefieren marcas de lujo y vinos secos. En general el precio de los vinos más vendidos está por debajo de 6,5 euros. Nuestra empresa organiza encuentros y eventos por toda Rusia. Esta cooperación nos ayuda a construir asociaciones con los socios muy beneficiosas.

P-. ¿Cuáles son las mayores barreras para importar vino a Rusia?

R-. Hay más de 100 importadores de vino en Rusia y cada empresa elige la mayor manera de cooperar con los socios españoles para solventar los problemas, en este sentido tener un socio ruso es muy importante. Una de las mayores barreras es una política de precios incorrecta, por lo que el socio ruso puede orientar respecto al precio y al marketing indicado.

P-. ¿Qué espera conseguir su empresa en FENAVIN 2017?

R-. Nuestros socios nos han invitado a ella en muchas ocasiones y siempre buscamos cosas nuevas en las ferias. FENAVIN será una oportunidad fantástica para iniciar nuevas relaciones comerciales, probar nuevos vinos y incrementar nuestra oferta de productos. Desde nuestro punto de vista el programa “Contacte con..:” es extremadamente útil para adelantar trabajo de cara a la feria. En resumen, esta feria va a ser crucial para bodegas e importadores por ser el posible inicio de futuras alianzas.

Foto de Ilya Pesetskiy