La tienda física continuará siendo el lugar preferido, seguido por el comercio online.
El 51% de los compradores adquirirán productos de alimentación más caros de los que compra el resto del año y el 55% apostarán por marcas premium.
Los consumidores están cada vez más abiertos al uso de tecnología en las tiendas.
La diversidad y la seguridad son aspectos cada vez más relevantes para el consumidor.
Los consumidores españoles gastarán una media de 573 euros por persona en sus compras navideñas. Concretamente, serán los millennials, entre los 28 y los 37 años, los que más incrementen su gasto, hasta los 682 euros. Por comunidades autónomas, los consumidores de Madrid serán los que más dinero empleen en estas fiestas, con 701 euros de media, seguidos por Castilla y León (636 euros) y Andalucía (607 euros). Estos son algunos de los principales resultados de la Encuesta Anual de Compras Navideñas de Accenture, que analiza la intención de consumo de los españoles en el periodo de Navidad.
Tener un buen trabajo (42%), una experiencia de compra online cómoda (39%) y contar con una economía saneada (34%) son los aspectos que más favorecen las compras según los encuestados. En cuanto a los obstáculos, los consumidores destacan enfrentarse a un gasto o emergencia inesperada (31%) y el aumento del coste de la cesta de la compra (27%).
La tienda física continúa siendo el lugar preferido en estas fechas. Los encuestados anticipan que es más probable que hagan parte de sus compras navideñas en tienda física (77%) en comparación con el comercio online con el 54% y el móvil con el 18%, siendo la Generación Z la mayoritaria en este último rango (26%). La tendencia de adquirir los productos y servicios en distintos establecimientos continúa al alza. De hecho, solo el 22% de los consumidores realizarán la compra en el mismo lugar. Por último, independientemente de dónde se realicen las compras y con el fin de ahorrar dinero, la mayoría de los españoles (62%) compararán los precios en las tiendas físicas y online para obtener la mejor opción.
“La encuesta nos ha mostrado cómo los consumidores están cada vez más dispuestos a utilizar la tecnología para mejorar la experiencia de compra en los espacios físicos. Concretamente, se animarían a pagar con el móvil, utilizar un asistente de voz como Google Home o Alexa o a personalizar los productos que adquieran. Contar con espacios híbridos en los que se mezcla lo físico y lo online es una ventaja competitiva para las marcas”, señala Alberto Molina, managing director Accenture y responsable de retail.
En cuanto a la comida, la mitad de los españoles (52%) acudirá a un supermercado o hipermercado para llenar la cesta de la compra en estas fiestas. De los que lo hagan online, el 48% elegirá la opción de entrega en tienda, aspecto que los comerciantes deben tener en cuenta para ofrecer servicios de valor añadido en la recogida de productos. Además, durante estos días es probable que el 51% de los compradores adquieran productos más caros de los que compra el resto del año y un 55% apostarán por marcas premium.
Más de un tercio (38%) de las compras realizadas este año serán experiencias, siendo los jóvenes de entre 28 y 37 años los que más esperan incrementar el gasto en este sentido respecto al año pasado (53%). Por tipología de experiencia los viajes y las vacaciones son los más demandados (27%), seguidos por los restaurantes (19%) y entradas de teatro y conciertos (14%).
Dos de cada cinco españoles (42%) comprará por igual en Navidad y Reyes. Puestos a elegir, un 32% se decanta por los Reyes Magos y el 26% por Papa Noel. En cuanto a los tiempos, un tercio (36%) de los encuestados inicia las compras en diciembre, aunque el 51% admite que aprovecha el Black Friday para comenzar a adquirir regalos.
La seguridad y la diversidad, preocupaciones de los consumidores
La diversidad e inclusión son cada vez más relevantes para los consumidores a la hora de elegir las tiendas donde comprar. Así, 7 de cada 10 compradores confirman que escogerán una marca frente a otra que demuestre inclusión y diversidad en sus promociones / ofertas (75%), experiencia en la tienda (71%) y gama de productos (71%).
«Nuestro estudio establece que los consumidores españoles tienen las expectativas muy altas acerca del compromiso que muestran los retailers con la diversidad e inclusión. De hecho, esos valores influyen en la elección de una marca respecto a otra. Los retailers en España dan servicio a un grupo diverso de clientes por lo que es clave que posicionen sus marcas en consecuencia, tanto en lo que dicen como en la selección de sus productos y servicios”, afirma Alberto Molina.
Otro aspecto importante es la seguridad de la información personal. De hecho, un 74% de los consumidores lo considera una preocupación, tanto que ya están aplicando medidas como utilizar contraseñas complejas, acceder solo a servidores seguros y actualizar constantemente la seguridad de sus dispositivos, además de solo comprar en aquellas marcas que garanticen la seguridad online, entre otros.
Sobre el estudio
El estudio, Holiday Shopping, de Accenture ofrece información sobre los patrones de compra de los consumidores españoles durante el periodo de Navidad, lo que proporciona una aproximación a las expectativas de venta minorista tanto en tienda física como online. Para el estudio de este año, Coleman Parkes Research, en representación de Accenture, encuestó a una muestra representativa de 1.500 consumidores de España. Los encuestados se dividieron de manera equitativa según el sexo y el grupo de edad, con un 20 por ciento de Generación Z (de 18 a 20 años), millennials más jóvenes (21-27), millennials mayores (28-37), Generación X (38-54) y Baby Boomers (55 y mayores).
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